Cómo Hailey Bieber construyó una exitosa marca de belleza con Rhode

A pesar de la evidencia de lo contrario, Hailey Bieber en realidad no clavó el arte de crear un producto de belleza de culto en su primer intento: su tratamiento de labios con péptidos tomó más de 17.

"Estoy bromeando, pero no bromeo", dijo la modelo/empresaria en la Beauty CEO Summit, sobre la cantidad de iteraciones de la fórmula.

Bieber lanzó Rhode en 2022 con cinco unidades de mantenimiento de existencias, con el objetivo de ofrecer a los consumidores un vistazo a su propia línea de belleza imprescindible, nada más y nada menos.

"Quería crear algo que se sintiera como si fuera esta línea de lo esencial, donde si estuviera varado en una isla desierta, y la gente me lo ha preguntado tantas veces, ¿sin qué no podría vivir?". dijo Bieber.

Su visión ha resonado.

Según la directora ejecutiva de Rhode, Melanie Bender, la marca cruzó la marca de ventas de ocho cifras en un período de 6 meses con solo 11 días de ventas y no muestra signos de desaceleración. En marzo, Rhode ingresó a Canadá y esta semana aterrizó en el Reino Unido.

"[Ha sido] una especie de crecimiento intenso, como combustible de cohetes, pero como marca y como líderes, hemos tratado de priorizar el impacto sobre la velocidad", dijo Bender.

Si bien Rhode está expandiendo rápidamente sus puntos de apoyo internacionales (Bender insinuó que una incursión en la India podría ser lo próximo), su enfoque para el desarrollo de productos se ha mantenido lento y constante: la línea aún consta de su primera crema hidratante, suero y tres iteraciones de su tratamiento de labios Peptide, todos a un precio inferior a $ 30.

"Hay mucho escepticismo [sobre las marcas de belleza de celebridades], así que creo que hay un gran obstáculo que superar en términos de eficacia del producto, en términos de impacto de conducción, en términos de tener una identidad y una razón de ser que incluye la fundador, pero los trasciende", dijo Bender.

"Comencé a lanzar una marca que ya tenía una plataforma y un nombre, que es un privilegio tener", dijo Bieber, y agregó que su objetivo final, sin embargo, era crear una gama de productos tan resonante que "se mantendría en propio si me sacas de él".

Reclutar a un equipo de veteranos de la belleza como Bender y el químico de Rhode, Ron Robinson, ha sido un medio para ese fin; buscar intuitivamente espacios en blanco, por muy desprevenidos que parezcan, ha sido otra.

"Me encantan los datos, estoy empapado de datos, pero también reconozco sus debilidades", dijo Bender. "Nuestro tratamiento para los labios ha sido nuestro vendedor número uno como marca, y [el tratamiento para los labios] es la categoría número 13 en Circana para el cuidado de la piel; nadie habría mirado los informes de datos y dicho: 'Chicos, tienen que empezar por ahí. .'"

Desde su lanzamiento, Rhode ha llevado las búsquedas en Google de tratamientos para los labios a un máximo histórico, dijo Bender.

En cuanto a lo que sigue en cuanto a productos, Bieber dijo que "no quitará nada de la mesa", pero la marca está priorizando el cuidado de la piel y apunta a comenzar gradualmente a jugar en el cuidado del cuerpo y, potencialmente, también en los cosméticos de color.

"Cuando tienes una marca que está creciendo rápidamente, existe la presión de lanzar cosas nuevas más rápido; eso es algo contra lo que he tenido que luchar continuamente, porque sé que el valor central de la marca es nunca abrumar al consumidor. dijo Biber.

Regístrese para recibir noticias de belleza directamente en su bandeja de entrada todos los días